Co potřebujete k vytvoření podnikatelského plánu. Jak napsat podnikatelský plán? Podrobná recenze s příklady

15.10.2019

Podnikatelský plán pro malou firmu od nuly: doporučení a vzorky s výpočty

Jak správně napsat podnikatelský plán? Sdílíme doporučení, vhodné metody, vzorky a výpočty.

Podnikatelský plán je dokument, od kterého by měla realizace začít. Pokud si nejprve nespočítáte výdaje a příjmy, nezohledníte poptávku a přítomnost již fungujících konkurentů, můžete plýtvat rozpočtem. V našem článku najdete vzorový podnikatelský plán s výpočty a naučíte se, jak si jej připravit.

Pokud je však potřeba vypracování podnikatelského plánu pro malý podnik speciálně pro investory, ručitele a věřitele, pak musí dokument splňovat požadavky Federálního fondu na podporu malých podniků. Jak sestavit podnikatelský plán v souladu s těmito požadavky se můžete naučit od a stručná struktura Zde se podíváme na plán.

Struktura podnikatelského plánu z Federal Small Business Support Fund:

Pokud se budete řídit všemi doporučeními Federálního fondu pro podporu malého podnikání, je poměrně obtížné sestavit svůj vlastní podnikatelský plán. Existuje však i jiný způsob, jak vypočítat vyhlídky vašeho projektu – pomocí nástroje SME Business Navigator.

Jak si sami napsat podnikatelský plán

Pokud se rozhodnete otevřít takový obchod, budete muset najít chybějící částku 1,7 milionu rublů. Půjčku si samozřejmě můžete vzít, tím spíše, že Business Navigator nabízí výběr jedné z partnerských bank. Nesmíme však zapomínat, že takto úročené vypůjčené prostředky prodražují projekt a prodlužují dobu jeho návratnosti. Musíte pečlivě zvážit, zda se to vyplatí.
Pokud nechcete do projektu přitahovat další prostředky, zejména vypůjčené prostředky, navigátor vás vyzve k výběru typu podnikání na základě objemu investice. Přejdeme na příslušnou kartu a zobrazí se rozsáhlý seznam projektů, které můžete začít používat pouze z vlastních prostředků. Zbývá jen vybrat několik oblastí, které vás zajímají, a vypočítat jejich návratnost.

Nyní víte, jak vytvořit podnikatelský plán s výpočty pro malý podnik v konkrétní situaci. Na internetu najdete mnoho dalších metod pro psaní a sestavování podnikatelských plánů, vzorků pro různé podniky (kavárna, autoservis, kosmetický salon atd.). Ale pamatujte – potřebujete podnikatelský plán pro svůj konkrétní byznys, individuální, a nikdo vám ho nikdy nesepsal. Toto video stručně a výstižně popisuje, jak to udělat „na prstech operátora frézky“:
V našem newsletteru pouze důležité informace pro malé podniky - přihlaste se:

Téměř každý předmět podnikatelská činnost alespoň jednou v životě mě zajímalo, jak sestavit podnikatelský plán, který by byl skutečným pomocníkem pro rozvoj mého podnikání nebo pro realizaci nového komerčního projektu. U nás se postoj k předloženému finančnímu dokumentu počínaje rokem 1991 (přechod od sovětského modelu národní ekonomika k tržní ekonomice) a dodnes se neustále mění. Zpočátku nikdo nevěděl, co to je a proč je to potřeba, v 90. letech byl hlavním směrem podnikání obchod a většina podnikatelů byla spojována s kriminalitou. Nikdo z nich samozřejmě nevěděl, jak se podnikatelský plán sestavuje a jaký je jeho smysl, pracovali podle jednoduchého schématu - nakupovat zboží za minimální ceny a pak je za co nejvyšší cenu prodat. S rozvojem ekonomiky země výrazně vzrostl zájem o plánování vlastního podnikání a dnes si nelze ani představit úspěšné a ziskový podnik bez vlastního podnikatelského plánu.

Hlavním cílem předkládaného článku je sdělit čtenářům přístupnou formou všechny body spojené s tvorbou podnikatelského plánu. Tato informace je malé instrukce o tvorbě předmětného finančního dokumentu s přihlédnutím ke všem oficiálním i neformálním požadavkům na jeho strukturu a kvalitu. Zajímá podnikatele, bankéře, zaměstnance finančních institucí i běžné občany se zájmem o ekonomiku a podnikání.

Jak sestavit podnikatelský plán - definice a účel podnikatelského plánu

Ještě předtím, než začnete studovat otázku, jak vytvořit podnikatelský plán od nuly, a analyzovat skutečné příklady tohoto finančního nástroje, je nutné porozumět hlavním ekonomickým kategoriím souvisejícím s tímto tématem.

Mezi obrovské množství z nejrozmanitějších definic předkládané kategorie, které můžete najít v učebnicích podnikové ekonomiky, stačí jednu z nich pochopit a zapamatovat si, abyste se k této problematice již nevraceli. Podnikatelský plán je modelem pro organizaci vaší budoucí společnosti, který zahrnuje všechny nezbytné výdaje na zahájení podnikání, ukazuje priority pro jeho financování a také určuje hlavní zdroje příjmů. Tento finanční dokument umožňuje vypočítat hlavní ekonomické ukazatele: ziskovost výroby, hrubý a čistý příjem, čas potřebný k dosažení „bodu zvratu“. Podnikatelský plán navíc řeší všechny možná rizika, způsoby řešení nepředvídaných problémů, alternativní zdroje krytí výrobních nákladů, v případě globálních změn v politickém a ekonomickém životě země.

Zkušení podnikatelé, kteří dobře vědí, jak vytvořit podnikatelský plán od nuly, porovnávají tento dokument s odhadem, který vám umožní získat odpovědi na následující otázky:

kolik peněz je třeba investovat do obchodního projektu, aby generoval stabilní zisky;

jak, co a v jakém pořadí by měl podnikatelský subjekt udělat, aby svůj nápad úspěšně realizoval;

Jak riskantní je podnikatelský projekt;

jaké prostředky má podnikatel k řešení nepředvídaných problémů;

jaká posloupnost plnění zadaných úkolů je nejefektivnější pro rozvoj podnikání.

Podnikatelský plán je finanční dokument, který vypracovávají téměř všichni podnikatelé bez ohledu na obor činnosti, dostupnost potřebných zdrojů, velikost firmy a další objektivní faktory. Ve velkých společnostech jsou vytvořena speciální oddělení pro vypracování podnikatelských plánů, a pokud jde o malé a střední podniky, tento úkol plní společně zaměstnanci společnosti nebo plánování provádí přímo organizátor podniku.

Stvoření skutečný byznys plán je nutný:

hodnocení efektivity obchodního projektu;

přilákání externích zdrojů financování (investoři, partneři, finanční instituce, mezinárodní organizace);

identifikace nezbytných zdrojů a posouzení jejich praktických přínosů;

porovnání získaných výsledků s indikátory „na papíře“;

definující hlavní ekonomické ukazatele provozní podnikání (zisk, hrubý příjem, ziskovost atd.).

Podnikatelský nápad

Čtenáři, které zajímá otázka, jak sestavit podnikatelský plán pro malou firmu, z praktického hlediska již s největší pravděpodobností mají nějaké zajímavý nápad otevřít svůj vlastní podnik. Podnikatelský nápad je základ, základ, bez něj nelze vytvořit ziskový podnik. Mnoho teoretiků ekonomických disciplín tvrdí, že začátečníci nejsou schopni přijít se slibnou a výnosnou činností, protože nemají odpovídající zkušenosti a vzdělání.

Toto tvrzení je ale zcela mylné. Pokud provádíte studii, můžete se ujistit, že poměrně velké procento jedinečných podnikatelských nápadů patří lidem, kteří nikdy nestudovali ekonomii nebo vlastní podnikání. A tato skutečnost má zcela racionální vysvětlení: člověk, který nestudoval teorii a není obeznámen se specifiky podnikatelské činnosti, je na rozdíl od zkušených obchodníků a ekonomů zcela oproštěn od všech stereotypů, ekonomických zákonitostí, axiomů atp. Jinými slovy, může myslet mimo rámec, což je hlavní požadavek pro vytvoření jedinečného podnikatelského nápadu.

Například běžný průměrný občan některé z evropských zemí nikdy nepodnikal ani nestudoval ekonomii. Rozhodl se vyrobit brčko na nápoje, které by se volně ohýbalo pod úhlem odpovídajícím velikosti sklenice a objemu nápoje v ní. To znamená, že jsem použil obyčejnou „harmoniku“ na výrobu trubice, která se stala tradiční v mnoha zemích světa. Nejdůležitější je, že vynálezce dostal na svůj výrobek patent a vydělal na něm miliony.

Jednou z hlavních chyb mnoha začínajících podnikatelů je skutečnost, že se neobtěžují s „navíc“ (podle jejich názoru) duševní práce. Začátečníci v této kategorii se nezajímají o to, jak sestavit podnikatelský plán sami, ale za základ vezmou úspěšný komerční projekt někoho jiného a zhruba ho zkopírují. Méně často to končí bankrotem, podnikatel si stihne včas uvědomit, že udělal chybu a změní směr své činnosti. Podívejme se na příklad z reálný život. K tomu se ještě jednou vraťme do vzdálených 90. let, kdy se rodilo nové, pro postsovětské země, tržní vztahy.

Podnikatel, který jako první otevřel na malém městě komerční kiosek, začal velmi rychle vydělávat velké peníze. V sortimentu místě prodeje byly tam žvýkačky (každý, komu je dnes něco málo přes 30, si pamatuje jejich světlé vložky a jedinečnou chuť), čokoládové tyčinky, vodka, pivo, kondomy atd. Na malém městě jsou na sebe všichni vidět, zprávy a drby se dnes šíří rychleji než internet, takže o podnikatelových příjmech se rychle dozvědělo téměř celé město.

Výsledkem je, že doslova za měsíc nebo dva se ve městě otevřou další čtyři maloobchodní prodejny. Lidé si ale zvykli chodit do prvního kiosku, a tak velmi brzy nově vzniklí podnikatelé zavřeli (až na jednoho, který vážně změnil sortiment, a jeho provozovna se nacházela na druhém konci města). Tento příklad Dobře ukazuje, jaký osud čeká začínající podnikatele, kteří budují své podnikání podle principu: Udělám to jako můj soused, jeho obchod přináší šílené zisky.

V moderní podmínky Vzhledem k úrovni ekonomického rozvoje naší země je téměř nemožné organizovat podnikání v tradičních směrech, které vám přinesou super-zisky.

V některých regionech se stále dají najít volné výklenky pro masové komerční projekty (dlouho známé obchodní oblasti), ale abyste opravdu vydělali velké peníze, musíte přijít s nápadem, který nemá obdoby a musí mít potřebné potenciál pro úspěšnou realizaci.

V této záležitosti existuje poměrně zajímavý vzorec, který nemá žádné racionální vysvětlení. Podnikatel nebo vynálezce je často přesvědčen, že jejich nový nápad pro podnikání bude zajímat každého a měsíc po zahájení projektu obdrží obrovské množství peněz. V praxi není možné prodat ani 10 % nových produktů, které by podle plánu měly být nakoupeny během prvního dne prodeje nových produktů. Přitom všechno marketingový výzkum ukázal, že podnikatelský nápad je úspěšný. Ukazuje se, že v určité fázi projektu došlo k vážné chybě všech zastupitelů cílová skupina, během krátké doby zcela změnili svůj postoj k novým produktům.

Na druhou stranu nápad, který všichni považují za nesmyslný, dětinský a neperspektivní, může autorovi přinést nemalé peníze. Například prodej slunečních brýlí pro psy přinesl (a přináší) tvůrci projektu peněžní odměnu se 6 nulami. Do této kategorie patří i fitness instruktor, který se rozhodne prodávat pravidelně hrací karty s obrázky různých tělesné cvičení. Všichni jeho přátelé a kolegové se nejprve jen smáli, když slyšeli o tomto „projektu“, ale když autor dostal prvních pět milionů dolarů, byli nuceni přiznat, že se mýlili.

Pokud pochybujete, že dokážete přijít s něčím originálním, udělejte to staromódním způsobem: vyberte si oblast činnosti, ve které se dobře vyznáte, nakreslete „portrét“ budoucí společnosti (popište, jak představíte si to za rok nebo dva) a také si nezapomeňte udělat podnikatelský plán pro své budoucí a perspektivní podnikání.

Struktura podnikatelského plánu

Hlavní finanční dokument jakéhokoli obchodní podnik obsahuje následující prvky:

Souhrn - Stručný popis ve volné formě hlavní body vašeho komerčního projektu (doslova 8-12 vět, které vám umožní pochopit, co mluvíme o tom v tomto dokumentu).

Popis hlavních cílů vašeho nápadu, včetně důsledné analýzy úkolů, které je třeba na cestě ke konečnému výsledku vyřešit.

Podrobná analýza vaší budoucí společnosti. I ti podnikatelé, kteří vědí , jak správně sestavit podnikatelský plán, často nedokážou tento bod naplnit efektivně a v plném rozsahu. To zahrnuje: Detailní popis struktury společnosti (všechna oddělení a divize, včetně funkcí jim přidělených), personální stůl, a také diagram interakcí mezi zaměstnanci a odděleními společnosti. Účetní oddělení musí například předávat obchodním manažerům informace o platbách přijatých od klientů pracujících s odloženou službou.

Finanční otázky. Jedna z nejobjemnějších položek, které vyžadují zvláštní pozornost od zpracovatele obchodního plánu. Podrobně v něm popisujete všechny nadcházející výdaje, včetně daní, platů zaměstnanců, nájemného atd. Proveďte také výpočty rentability činností a použitých zdrojů. Analyzujte strukturu příjmů podobných společností pomocí otevřené zdroje informace a vaše osobní kontakty. Porovnejte výkonnostní ukazatele vaší společnosti a průměrné statistické údaje pro dané odvětví. Kromě toho tato část zahrnuje přípravu cen vašich produktů nebo služeb s ohledem na všechny výše uvedené nuance.

Marketing. Tento bod je podrobnou studií informací o zástupcích vaší cílové skupiny. Co se jim líbí, kde pracují, kolik vydělávají, kolik procent ze svých příjmů jsou ochotni zaplatit za vaše služby/produkty. Tato část vyžaduje zvláštní pozornost i od zkušených profesionálů, kteří vědí, jak sestavit vlastní podnikatelský plán včetně průzkumu trhu.

Kromě uvedených částí, které jsou považovány za povinné pro všechny podnikatelské subjekty, by váš finanční „průvodce“ (podnikatelský plán) měl obsahovat odpovědi na řadu různých otázek:

Jaké procento produkce z celkové tržní spotřeby zajišťují konkurenti. Jak jsou kupující spokojeni s kvalitou zboží, které kupují, a co je naopak nespokojuje? Je vhodné udělat si seznam všech soutěžících a shromáždit o nich co nejvíce informací. Pokud máte všechny potřebné údaje o konkurenčních firmách/podnikech, nemusíte ani vědět, jak sestavit finanční plán nebo obchodní plán pro vaši společnost, abyste dobyli požadované místo a pracovali s odpovídajícím ziskem. Nezapomeňte, že vždy máte možnost obrátit se na specialisty, aby vám pomohli vytvořit skutečný plán pro organizaci a rozvoj vašeho podnikání.

Pro mnoho směrů komerční aktivity Je velmi důležité vybrat správné místo, kde budou umístěny výrobní dílny a kancelář administrativního personálu. Pokud je potřeba kadeřnictví umístit na frekventovaných místech, aby na něj vidělo maximum lidí, pak je lepší organizovat sběr recyklovatelných materiálů blíže skladům, základnám nebo v těsné blízkosti železničních tratí. Podnikatel, kterému se podařilo vybrat správné místo pro své podnikání, bude mít zisk o 50–150 % vyšší než jeho konkurent, který tuto nuanci ignoroval.

Další důležitou otázkou je organizace reklamních akcí a využívání unikátních technologií zaměřených na rozvoj podnikání a přilákání maximálního počtu zástupců cílového publika. V této věci je nutné jednat velmi opatrně a rozvíjet každý krok krok za krokem. samostatné druhy reklama, která umožňuje včas zastavit reklamní kampaň a ušetřit slušnou částku pro následný rozvoj podnikání.

Pokud jste si pečlivě prostudovali všechny části předkládaného článku, již se nemusíte zabývat otázkou, jak samostatně vytvořit kvalitní podnikatelský plán tak, aby jej adekvátně ocenily všechny komerční subjekty, se kterými máte společné finanční zájmy.

Líbil se vám článek? Sdílejte s přáteli na sociálních sítích. sítě:

Dobrý den, milí čtenáři.

Moneymakerův blog pokračuje ve své vzdělávací misi v oblasti výdělků a podnikání. Horkým tématem dneška je, jak napsat podnikatelský plán.

Ve všech svých publikacích se snažím podnikatele (zejména začátečníky) přesvědčit, že vytvoření tohoto dokumentu je povinné. Plán je potřeba nejen pro investora, který podle obsahu posoudí, zda tento obchod stojí za požadované peníze, ale i pro samotného podnikatele. Jak jinak analyzovat a předvídat možná rizika a jak se jim vyhnout?

Je potřeba plán, to je jasné. Z čeho by se ale mělo při jeho sestavování vycházet? Jaká je struktura podnikatelského plánu? Je tak těžké to napsat, aniž bych měl nějaké zkušenosti nebo vzorek? A co je to obecně za dokument? Na všechny tyto otázky se pokusím odpovědět co nejpodrobněji.

1. Co je to podnikatelský plán. Pravidla designu

Dokument, který zobrazuje všechny charakteristiky budoucího podniku, předpovídá a analyzuje všechny problémy, rizika a úspěchy, uvádí zdroj financování a určuje budoucí příjmy, se nazývá podnikatelský plán.

Sestavení podnikatelského plánu se ujme podnikatel, který chce realizovat konkrétní nápad. Často je pro investora z důvodu financování zpracován popis projektu. Kvalita podnikatelského plánu rozhoduje o tom, zda investor bude považovat nápad za hodný pozornosti a peněz, nebo projekt rovnou hodí do koše.

Ale, jak jsem již řekl, stojí za to napsat podnikatelský plán nejen kvůli investici. Po otevření má dokument velkou šanci stát se „příručkou“ pro samotného podnikatele – obchodník si s ním zkontroluje každý svůj krok v novém podnikání a provede určité opravy.

4. Časté chyby při psaní podnikatelského plánu

Ignorování pravidel pro vypracování dokumentu nebo přítomnost hrubých gramatických a interpunkčních chyb, těžké nesrozumitelné slabiky nebo běžné překlepy mohou způsobit odmítnutí investora.

Buďte proto v procesu sestavování a korektur podnikatelského plánu velmi vybíraví.

Uvedu několik chyb, kterých je třeba se vyvarovat, aby bylo možné správně napsat podnikatelský plán:

nespisovně komponovaný text;
nedbale provedený dokument ( jiná velikost nebo typ písma, chybějící odstavce, čísla stránek nebo nadpisy atd.);
neúplný plán;
vágnost formulace, nejasnost úsudku;
příliš mnoho detailů;
nepodložené domněnky;
absence sekce „Rizika“;
nedostatek analýzy konkurenčních podniků;
ignorování pomoci specialistů.

5. Závěr

Sestavení podnikatelského plánu je týmová práce. Nikdo nebude analyzovat trh lépe než marketér, nikdo nebude dělat výpočty lépe než ekonom nebo účetní. Rozložte své úkoly a brzy budete mít podrobný, dobře napsaný a působivý dokument.

Nezbývá mi než vám popřát kreativní nápady podpořené skvělým podnikatelským plánem. Jak říkají zkušení podnikatelé: jako plánování, jako podnikání.

Stručný návod

Máte nápad. Chcete si vytvořit vlastní firmu. Skvělý. Co bude dál? Dále musíte „uvést vše do pořádku“, promyslet detaily (pokud je to možné), abyste nejprve pochopili: stojí za to rozvíjet tento projekt? Možná si po průzkumu trhu uvědomíte, že služba nebo produkt není žádaný, nebo nemáte dostatek finančních prostředků na rozvoj podnikání. Možná by se měl projekt trochu zlepšit, upustit od nepotřebných prvků, nebo naopak něco zavést?

Podnikatelský plán vám pomůže zvážit vyhlídky vašeho nápadu.

Konec světí prostředky?

Když začínáte psát podnikatelský plán, mějte na paměti jeho cíle a funkce. Nejprve provedete přípravné práce, abyste pochopili, jak realistické je dosáhnout plánovaných výsledků, kolik času a peněz je potřeba k realizaci vašeho plánu.

K přilákání investorů, získání grantu nebo bankovního úvěru je navíc nezbytný podnikatelský plán. To znamená, že musí obsahovat informace o potenciálním zisku projektu, nutné náklady a dobu jeho návratnosti. Přemýšlejte o tom, co je důležité a zajímavé pro vaše příjemce slyšet.

Použijte malý cheat pro sebe:

Analyzujte trh, na který se chystáte vstoupit. Jaké přední společnosti v tomto směru existují. Prozkoumejte jejich zkušenosti a práci.
Identifikujte slabé stránky a silné stránky váš projekt, budoucí příležitosti a rizika. Stručně řečeno, proveďte analýzu SWOT*.

SWOT analýza - (anglicky)Silné stránky,Slabé stránky,příležitosti,Hrozby - silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby. Metoda plánování a rozvoje strategie, která umožňuje identifikovat hlavní faktory ovlivňující rozvoj podnikání.

Rozhodněte se jasně, co od projektu očekáváte. Stanovte si konkrétní cíl.

Hlavním účelem podnikatelského plánu je pomoci vám především vypracovat firemní strategii a naplánovat její rozvoj a také pomoci při získávání investic.

Takže každý plán má strukturu. Bez ohledu na specifika projektu a požadavky investorů obchodní plán zpravidla obsahuje následující prvky:

1. Shrnutí společnosti(krátký obchodní plán)

Popis výrobku
Popis situace na trhu
Konkurenční výhody a nevýhody
Stručný popis organizační struktury
Rozdělení Peníze(investiční a vlastní)

2. Marketingový plán

Definování „problému“ a vaše řešení
Určení cílového publika
Analýza trhu a konkurence
Volný výklenek, jedinečný prodejní návrh
Metody a náklady na získávání zákazníků
Prodejní kanály
Fáze a načasování pronikání na trh

3. Plán výroby zboží nebo služeb

Organizace výroby
Vlastnosti infrastruktury
Výrobní zdroje a prostor
Výrobní zařízení
Produkční proces
Kontrola kvality
Výpočet investic a odpisů

4.Organizace pracovního procesu

Organizační struktura podniku
Rozdělení pravomocí a odpovědnosti
Kontrolní systém

5. Finanční plán a prognóza rizik

Přibližná cena
Výpočet nákladů na produkt nebo službu
Výpočet zisku a ztráty
Investiční období
Bod zvratu a bod návratnosti
Předpověď peněžních toků
Prognóza rizik
Způsoby, jak minimalizovat rizika

Je jasné, že podnikatelský plán je jeden celek a jeho části jsou navzájem neoddělitelně propojeny. Dobře navržená struktura vám však pomůže nezapomenout na důležité věci a také se na každý aspekt podívat hlouběji.

Shrnutí společnosti. Krátce o tom hlavním

Marketingový plán. Jsou tam volná místa?

Při vytváření marketingového plánu budete muset analyzovat trh, na který se chystáte vstoupit. Tímto způsobem budete sami identifikovat trendy, sbírat informace o konkurenci a lépe poznáte svého spotřebitele, vaši cílovou skupinu.

Po posouzení potenciálního klienta, jeho zájmy a preference, musíte určit optimální umístění kanceláře, maloobchodní prodejny atd. Mělo by to být pohodlné. Vypočítejte požadovaný počet klientů, aby se vaše firma vyplatila, a porovnejte jej s publikem žijícím nebo pracujícím v okolí zamýšleného místa podnikání. Například u firmy v oblasti veřejných služeb by velikost tohoto publika neměla být menší než 2 % z počtu lidí žijících v okruhu krátké chůze nebo pětiminutové jízdy autem.

Je docela možné, že trh, který jste plánovali dobýt, je v tuto chvíli přesycený. Analyzujte jednání svých konkurentů, vytvořte si vlastní strategii, zaměřte se na svou jedinečnost, přiveďte něco nového, abyste zaplnili prázdné místo v určité oblasti.

Samozřejmě vytvořit něco, co ještě není na trhu, je docela těžké. Můžete však pečlivě analyzovat situaci a otevřít například bod, kde to spotřebitel skutečně potřebuje, nebo hrát na rozdíl v cenách a úrovni poskytovaných služeb ve srovnání s okolními konkurenty.

Rozhodně se také musíte rozhodnout pro prodejní kanály. Po přezkoumání stávajících metod na trhu najděte ty, které jsou pro vás nejlepší. Spočítejte si, kolik vás stojí přilákání každého klienta.

A konečně, při rozhodování o cenách si budete muset spočítat: co je ziskovější? Vysoká cena s malým počtem prodejů nebo cena nižší než u konkurence, ale velký tok zákazníků. Také byste neměli zapomínat na službu, protože pro mnoho spotřebitelů má rozhodující. Jsou ochotni zaplatit cenu vyšší, než je průměr na trhu, ale dostávají vysoce kvalitní služby.

Plán produkce. co prodáváme?

Zde se konečně dostanete do podrobností o jádru vašeho podnikání: co děláte?

Rozhodnete se například vyrábět šaty a prodávat je. Ve výrobním plánu uveďte dodavatele látek a vybavení, kde šicí dílnu umístíte a jaký bude objem výroby. Popíšete fáze výroby produktu, potřebnou kvalifikaci zaměstnanců, vypočítáte potřebné odvody do odpisového fondu a také logistiku. Z mnoha faktorů: od nákladů na vlákna až po náklady pracovní síla- budou také záviset náklady budoucího podnikání.

Při předepisování technologie pro vytvoření vašeho finálního produktu budete věnovat pozornost mnoha maličkostem, o kterých jste dříve nepřemýšleli. Mohou nastat problémy se skladováním zboží nebo potíže s dováženými surovinami, problémy se sháněním zaměstnanců s potřebnou kvalifikací atp.

Když si konečně sepíšete celou cestu k vytvoření produktu nebo služby, je čas spočítat, kolik vás bude váš projekt stát. Klidně se může stát, že později při finančních kalkulacích pochopíte, že je třeba provést úpravy ve výrobním plánu: snížit některé náklady nebo radikálně změnit samotnou technologii.

Organizace pracovního procesu. jak to bude fungovat?

Budete obchod řídit sami nebo s partnery? Jak se budou rozhodovat? Na tyto a mnohé další otázky musíte odpovědět v části „Organizace pracovního postupu“.

Zde můžete popsat celou strukturu podniku a identifikovat duplicitu pravomocí, vzájemné vyloučení atd. Když si prohlédnete celý organizační diagram, bude pro vás snazší optimálně rozdělit práva a povinnosti mezi oddělení a zaměstnance.

Když nejprve sami pochopíte, jak vaše společnost funguje, bude možné efektivněji rozvíjet systém interakce mezi strukturami, systém sledování zaměstnanců a celou personální politiku.

Důležitost této části je v tom, že popisuje, kdo a jak bude projekt ve skutečnosti realizovat.

Podnikatelský plán je dokument, který poskytuje podrobné zdůvodnění projektu a možnost komplexně vyhodnotit efektivitu přijatá rozhodnutí, plánované akce, odpovědět na otázku, zda se vyplatí do tohoto projektu investovat.

Podnikatelský plán by měl:

ukázat, že produkt nebo služba si najde svého spotřebitele, vytvoří kapacitu prodejního trhu a vyhlídky na jeho rozvoj;
odhadnout náklady potřebné na výrobu a prodej výrobků, poskytování stavebních prací nebo služeb na trhu;
určit rentabilitu budoucí výroby a ukázat její efektivitu pro podnik (investora), pro místní, krajský a státní rozpočet.

Hlavní funkce podnikatelského plánu:

je nástroj, pomocí kterého může podnikatel vyhodnotit skutečné výsledky činnosti za určité období;
může být použit k rozvoji obchodního konceptu v budoucnu;
funguje jako nástroj pro přilákání nových investic;
je nástrojem pro realizaci podnikové strategie.

Jednou z nejdůležitějších fází plánovacího procesu je příprava podnikatelského plánu, který je nezbytný jak pro interní plánování, tak pro zdůvodnění příjmu finančních prostředků z externího zdroje, tedy příjmu peněz na konkrétní projekt formou banky. půjčky, rozpočtové alokace a majetková účast jiných podniků na realizaci projektu.

Shrnutí podnikatelského plánu (stručné shrnutí)
Cíle a záměry projektu
Popis společnosti
Analýza odvětví a jeho vývojových trendů
Cílový trh
Soutěž
Strategická pozice a hodnocení rizik
Marketingový plán a prodejní strategie
Operační činnosti
Technologický plán
Organizační plán
Personální plán
Finanční plán
Sociální a environmentální odpovědnost
Podmínky pro ukončení podnikání

Jak správně napsat podnikatelský plán

Jakýkoli formulář nebo vzorový obchodní plán nabízený na internetu poskytuje pouze hlavní myšlenka. Každý podnik má své vlastní charakteristiky, proto nemůže existovat „standardní“ algoritmus zápisu, který by byl vhodný ve všech případech. Pro sestavení jakéhokoli podnikatelského plánu existuje pouze jedna osvědčená zásada: VŽDY BY MĚL BÝT KRÁTKÝ.

Začněte ze správných prostor. Jakkoli to může znít paradoxně, pro většinu podnikatelů je podnikatelský plán jako dokument jedním z nejméně důležitých faktorů při získávání kapitálu.

Pokud je investor nakloněn kladnému rozhodnutí, pak dobrý podnikatelský plán bude dalším argumentem pro; ale není to plán samotný, co je důvodem takového rozhodnutí.
Pokud je investor nakloněn negativní rozhodnutí, je nepravděpodobné, že ho podnikatelský plán dokáže přesvědčit. V tomto případě investor tento plán s největší pravděpodobností ani nedočte do konce.

Naivní podnikatelé se bohužel domnívají, že podnikatelský plán je schopen vyvolat v investorovi radost a úžas s okamžitým požadavkem: “ Řekněte mi prosím, kam převést peníze».

No, není na škodu snít. Správná a reálná motivace pro sepsání plánu by měla být následující: což bylo v první euforii bagatelizováno – například politika zákaznických služeb.

Nakonec plán odhaluje díry v zakládajícím týmu. Pokud si při pohledu po kanceláři uvědomíte, že neexistuje nikdo, kdo by něco takového mohl realizovat klíčový prvek plán, znamená to, že týmu někdo chybí.

Všechny půlnoční, romantické, abstraktní sny o změně světa se stanou zcela hmotnými a kontroverzními, jakmile je přenesete na papír. Dokument tedy není tak důležitý jako proces vedoucí k jeho vytvoření. I když nesledujete cíl získat kapitál, přesto se vyplatí sepsat podnikatelský plán.

NÁVOD NA DOKONČENÍ

Titulní strana a obsah. Začněte se základy: název společnosti, adresa, telefonní číslo a kontaktní informace na všechny zakladatele, stejně jako obsah v celém dokumentu.

Úvod. Seznam všech nejdůležitějších věcí na maximálně dvou stránkách. Nejprve řekněte hodnotu projektu: co bude vaše společnost dělat, jaký zisk bude generovat a proč budou lidé chtít za váš produkt nebo službu platit. Pokud posíláte plán investorům, sdělte kapitál, který budete potřebovat, a jak ho plánujete využít. Chcete-li zvýraznit podstatu, musíte si představit celý obrázek, takže je lepší začít s touto částí po dokončení celého plánu.

Tržní příležitosti. Vysvětlete, komu budete prodávat svůj produkt nebo službu a proč je pro vás tato skupina spotřebitelů atraktivní. Je třeba zodpovědět několik klíčových otázek. Jak velký je trh? Jak rychle roste? Jaké jsou možnosti růstu a potenciální hrozby? Jak s nimi naložíte? Mnohé z těchto informací lze nalézt prostřednictvím průmyslových webových stránek a médií, oficiálních statistik, zpráv analytiků a dokonce i od jiných obchodníků. Nezapomeňte uvést zdroj informací.

Přehled trhu. Nenechte se mýlit, vaše podnikání není jedinečné. Zkuste se podívat střízlivě a zhodnoťte své protivníky. Kdo jsou oni? co prodávají? Jakou část trhu zabírají? Proč si zákazníci vyberou váš produkt nebo službu před jejich? Jaké překážky mohou nastat při vstupu na tento trh? Nezapomeňte na nepřímé konkurenty, kteří momentálně působí v jiném segmentu, ale mají podobné schopnosti a mohou vám později konkurovat.

Propagace zboží na trh. Popište, jak budete propagovat své produkty nebo služby spotřebitelům. Podmínky a organizace prodeje produktů. Jaké propagační kanály využijete? V této části popište problémy s cenami.

Struktura firmy.Řízení. Personál. Provedení je téměř stejně důležité jako samotný nápad. Investoři se proto zajímají o to, kdo je ve vašem týmu. Připojte životopis všech zakladatelů, partnerů a manažerů: jaké jsou jejich dovednosti a úspěchy. Měli byste také přidat informace o právní forma podnik a jeho vnitřní Organizační struktura, zaměstnanci podniku.

Obchodní model. Tato část obsahuje podrobný popis všech zdrojů příjmů (prodej výrobku, služby) a strukturu nákladů společnosti (mzdy, nájem, provozní náklady). Popište prostory, zařízení, technologie, výrobní schémata. Ujistěte se, že jste zmínili a zdůvodnili všechny potenciální výnosy a náklady. Uveďte také jména hlavních dodavatelů a odběratelů. V podstatě tato sekce je plán produkce budoucí společnost.

Finanční ukazatele a prognózy. Prognózu zisků, ztrát a peněžních toků (příjmů-výdajů) si udělejte minimálně na tři roky dopředu (první rok je vhodné rozdělit na čtvrtletí nebo i měsíce). Poskytněte také analýzu, která ukáže, jak rychle se vaše počáteční investice vrátí.

Rizika. Nečekejte, až dojde ke katastrofě, abyste zjistili, jak to vaše firma zvládne. Vyřešit to možné scénáře: nejhorší, nejlepší a průměrný a co uděláte pro snížení negativní důsledek rizikům nebo jim úplně předcházet. Ujistěte se, že máte dostatek peněz, abyste přečkali každou bouři. Pokud si pojišťujete rizika, sepište si částky, na které se pojistíte, a druhy pojistek.

Zdroje finančních prostředků a jejich použití. Pokud se snažíte získat peníze od investorů, budou chtít vědět, jak plánujete spravovat svůj kapitál. V této části musíte uvést očekávané náklady na spuštění: prostory, nákup nového vybavení, návrh loga společnosti atd. Většina podnikatelů podceňuje náklady na zahájení nového podnikání. Udělejte si proto průzkum předem, než oslovíte investory.

Aplikace. To může zahrnovat životopis, úvěrové informace, přehled trhu, schémata, plán propagace, kopie smluv, včetně leasingů, záruční listy od budoucích klientů, osvědčení o registraci patentů a ochranných známek, smlouvy o partnerství, osvědčení o registraci společnosti.

10 chyb při psaní podnikatelského plánu

Podle profesionálních projektových manažerů existuje 10 věcí, které by se neměly psát do podnikatelského plánu.

"Mrtvé duše".Častou chybou podnikatelů při přípravě podnikatelského plánu je, že obsahuje informace o některých členech vedení, kteří ve skutečnosti nemají s týmem nic společného. Informace o poradcích by měly být spolehlivé, protože investor s nimi může chtít komunikovat osobně.
"Domácí práce". Není třeba se pouštět do matoucích popisů celé řady produktů a služeb. Tím jen přetížíte svůj plán velkým rozměrem, což pro vás není vůbec přínosné, protože investor musí pochopit samotnou podstatu od prvních stránek, jinak pro něj další čtení nebude mít smysl.
"Fiktivní postavy." Všechny biografie členů správní rady a zakladatelů musí být maximálně upřímné a nesmí být přikrášleny.
"Kdo, kdy a jak." V marketingové plány musíte se spolehnout pouze na skutečně existující návrhy.
"Rok po roce". Nelze předložit v obchodním plánu finanční plány rozdělené pouze podle roku. Jak bylo uvedeno výše, prognóza pro první rok by měla být prováděna měsíčně a měla by uvádět počáteční financování a poté čtvrtletní rozpis na následující období. Investor musí vidět, kdy dojde k plné návratnosti investice a zda se investice vyplatí.
"Monopol". Vždy existuje konkurence a podobné produkty nebo služby, spotřebitelský trh není tak velký a realizovat podnikatelský plán vyžaduje velké úsilí. Proto je třeba v textu opustit fráze o nedostatku konkurence, obrovském trhu, který nemá analogy, produkty ani služby, a jednoduché realizaci projektu.
"Hokejka". Finanční ukazatele absolutně nemohou při grafickém pohledu tvořit křivku ve tvaru hokejky, tedy zisky klesající od samého počátku a v budoucnu bezmezně stoupající. Nejgeniálnější nápad, i když se vyplatí, bude generovat konkurenci, takže příjem nemůže růst donekonečna.
"Neexistuje žádné počítání ukazatelů." Trh musíte posoudit vy různé strany z kvantitativního hlediska: vyhlídky, podíl na trhu, zákazníci. Jinak jste neschopný.
"Sliby." V obchodním plánu byste neměli uvádět možné finanční investice, které jsou ve fázi nedokončení. Buď jsou finance, nebo nejsou.
"Někde takhle." Váš obchodní plán musí fungovat s přesnými čísly. Musíte jasně rozumět rozsahu fixních, variabilních, přímých, nepřímých a outsourcingových nákladů.

Vytiskněte si svůj podnikatelský plán. Odložte všechny stránky počínaje třetí. Znovu si přečtěte první dvě stránky – nutí vás číst zbytek dokumentu? Stručnost, jednoduchost, přehlednost - škrtněte vše nepotřebné.

Po vyleštění svého plánu do lesku jej neposílejte do vzdálené zásuvky, kde se shromažďuje prach. „Podnikatelský plán je jen začátek procesu. Plánování podnikání je jako řízení lodi na moři: musíte neustále upravovat kurz. Samotný plán je málo platný. Je důležité se k tomu vrátit a zjistit, kde jste udělali chybu a co vás to stálo.

Přejeme vám úspěch! Vše ve vašich rukou!

Podobné články: